假肢安裝需要注意的幾個方面 你知道嗎? 

今天，如果您已經面臨了截肢的不幸，當您必須要選擇假肢產品時，讓石家莊足悅假肢來告訴您，假肢安裝時應該注意的幾個方面是什么?

（一）價格貴的產品？

任何技術成熟的產品，價格與價值應該是成正比的。價格無非與產品的材料、制作工藝、性能、質量、服務和品牌等存在一定程度的關系。

作為假肢產品，價格基本的組成包括：

1、品牌；它是產品無形的價值體現。但卻是客戶選擇假肢產品后，實實在在的一種質量、服務品質的有形保障。

2、性能；功能越全，性能越多，價格越貴。

3、材料；材料越好，價格越貴。

4、質量；品質越高，價格越高。

5、服務；服務越全、越優、越廣、越久，價格相應會高。

6、技術；制作技術的優良本身就應該是合格企業基本的條件。特別是民政部門檢測合格的企業、中國康復輔助器具協會認可的[[行業服務規范單位]]、[[行業先進單位]]以及注冊假肢矯形器技師的專業制作，。但制作技師技術越精越高，會促進價格的提升。

從上六點可以看出，在同一品牌的產品中，產品的質量、技術、服務應是等同的，產品價格則與材料、性能有著直接的聯系。即材料越好，性能越全，價格會越高。

當殘疾人士的自身條件已成為事實時，如年齡、殘肢狀況、體質、經濟條件、生活和工作環境等。那么決定假肢價格的材料、性能兩大主要參數，是否就一定是越好、越全（即越貴）的就嗎？

答案是：不一定。

a、從性能的角度來分析：

如年齡過大或體質太弱的殘疾人士，因活動的結論是相對簡單的。性能全且多（即越貴）的產品在某種程度上并不適合這類人群，在假肢的使用過程中，很多的性能都無法充分利用，也不能得到應有的發揮，正所謂“高射炮打蚊子”，花了不必須的費用。眾所周知，飛機是方便快捷的交通工具，價格相對會高也是客戶理解的，但對于患有懼高癥的客戶來講，就不適合了，可能乘坐火車才是合適的抉擇。裝配假肢也有等同道理，適合客戶自身條件的假肢才會。

b、從材料的角度來分析：

 碳纖、鈦合金、鎂合金、鋁合金、不銹鋼均是制作假肢產品的幾種常用材料。質量輕、硬度好、韌性優的航天材料碳纖、鈦合金當然是很好的關節制作材料，但價格偏高也會隨之而來。在假肢關節的制作中，為了給客戶節約費用，制造商有時針對一些性能較好、功能較全的關節而采用其它材料來制做，其實它并不太影響關節的使用性能，甚至使用壽命。一般有兩種辦法：

 1、采用比重較大的、價格較低的合金材料(如鋁合金），關節的重量增加很多（相對碳纖材料），價格降低；

 2、采用比重相當的、新型的合金材料(如鎂合金），關節的重量相當（相對碳纖材料），價格降低；

 只是前者（1類）材料比重過大，殘疾朋友穿帶假肢時會支付更多的體能，相應的會使行走能力降低。從使用壽命、效果分析，當然是后者（2類）的產品會好，因關節材料比重較接近，體能消耗一致，從而導致等同的行走能力，但對消費者而言，支出的費用就大大的減少了。就如家具一樣，紅木的家私固然非常好，可價格昂貴，現在有很多的實木家私，采用現代高科技加工與噴漆工藝后，制作的家具也會一樣美觀、耐用、具有高貴的質感，價格也適中。作為一個理性的假肢矯形器消費者，購買商品時，均應作一個**的考慮與分析，您會發現價格貴的不一定是自己所必需的。

（二）折扣越大的產品就是？

 合理的市場競爭是必須的，因為它的確有助于產品質量、裝配技術、服務品質的提高，幫助客戶用合理的價格購買到所需產品。同時也迫使裝配廠家不斷地開發新的制作技術、新的加工工藝、減少人工，降低成本。但是，降低成本不是無限制的，因為產品的固定成本是不可變的，作為一個特殊的行業，假肢的裝配量又是有限的，不象其它的行業可以靠擴大購買力來維持利潤,也不會存在產品過時或換季的清倉銷售，它擁有著相對成熟的產品、技術和穩定的價格模式。

 眾所周知，任何廠家原則上都希望利益化，所以一個產品脫離常規而過分的“折扣”或“優惠”無非是企業競爭后的一個“畸形兒”，終可能會導致一個企業的沒落。作為一個消費者，應該說，絕大多數人是既要用合理的價格買到自己想要的產品，同時又不要受到不必要的傷害（如購買低質的仿制產品、不能享受保修的產品、張冠李戴的產品等）。其實，的價格方式是無折扣的定價辦法，它簡化了很多工作程序，可是，在市場競爭的今天，裝配廠家誰又敢和大環境相抗衡呢？消費者誰又會相信廠家的商品價格是不能優惠這一說法呢？定價銷售在目前情況下還只能是一個夢想。

（三）模特走的好就是產品？

模特是裝配廠家產品裝配后的示范表演者。它的真正目的應該是幫助殘疾朋友建立生活的希望、樹立追求的目標。一部分殘疾朋友在選購假肢產品時喜歡用裝配廠家的模特示范結果來抉擇其制作技術、產品質量等，這是很不理性的判斷方式。

 一個殘疾朋友裝配假肢走路的美觀與否，是一個綜合參數。它與殘疾朋友的體質、年齡、殘肢條件、假肢材料與性能、訓練的時間長短、自身的毅力、正確的訓練方法等均有不可分割的關系。模特---裝配廠家可以刻意去訓練或尋找，但消費者一定要很清楚您就是您自己---模特不能代表自己。您可以比模特走的更好，只要自身條件合適。否則您就會產生對假肢裝配后的失落感。

 綜上所述，模特走的好不一定是。自己走的好才是！

（四）行走的步態越好就是？

裝配假肢后，在行走步態和行走能力上消費者一直還存在一個很大的盲區。以為假肢步態能行走的越美觀就是自己穿帶假肢的結果。嚴格地講，行走步態和行走能力是不同的兩個考查參數。行走步態是一個點，行走能力是一條線。前者反映的是殘疾朋友裝配假肢后，在某一刻（段）時間里走路的外觀特性；后者反映的是是殘疾朋友裝配假肢后，在長時間里走路的內在特性。簡單的說，只要您具備裝配假肢的綜合條件，經過一段時間合理的訓練后，在短時間行走的范圍內，您可能擁有較美觀的行走步態，但是如果受到假肢不適配和配置不合理、關節材料比重過大（即假肢過重）、接受腔不適合等因素的影響，那么假肢的行走能力（即持久性）就會表現的很差?？梢赃@樣深度地理解，再好的裝配技術（即訓練與調整技術、接受腔制作技術）也只能解決假肢的行走步態這個單一的外在特性；只有假肢零配件的優質和適配技術（即質輕性優的材料制作技術、與人適配的人性化零配件設計技術、安全穩定與靈活順暢的關節制作技術等）再與裝配技術的綜合應用才是徹底解決行走步態和行走能力的內在特性的關鍵。

 所以，消費者不僅要重視行走步態，更要重視行走過程中少的體能消耗和的舒適感，其實行走能力才是您要關注的技術參數。因為假肢是您一身的陪伴，而不是一時間的需要。

 綜上所述，只行走步態好不一定是。要行走步態和行走能力都好才是！

（五）“中間人”說好就是？ 

除非殘疾朋友曾經接觸過假肢行業，否則，可以肯定一點，絕大多數人在截肢后面對如何選擇假肢和裝配廠家的知識是一片空白的?；仡?0年代前，殘疾朋友要裝配假肢是托人打聽，然后確認再去實施安裝。這時候是殘疾朋友找“中間人”的概念。到了80年代末，90年代初，外企進來了，一方面帶來了先進的技術與產品，可另一方面也帶來了嶄新的營銷思想，假肢市場也有了批業務人員。這時候輪到廠家委派的“中間人”開始找殘疾朋友了。

更有甚者的公司或業務人員，為了讓客戶誤信其公司的產品，便惡意攻擊對方公司的產品與人格等，以獲取客戶信任能到自己公司裝配。如：誣陷他人，讓客戶討厭對手的人性；將對手公司報廢產品收集，然后制成圖片、影視到處反面宣傳，讓客戶反感對手的產品等。再優質的產品也有產品壽命與報廢的時候，同時也不排除合理概率的產品瑕疵，我們力求做得更好或服務的更佳。

當一些公司使用不道德的銷售方法時，其實是這些公司實力與產品不如對手公司，當他產生競爭威脅時，才故意詆毀對方公司，來達到自己的目的?！?因為，沒有人會去踢一只死狗！所以真正有實力的公司不會詆毀對手，只會教你如何比較和認識產品。 

說一句很現實的話，錢是您的，您怎么用是自己的事，別人無權干涉，但是作為專業的我們還是要善意提醒消費者，在選擇裝配廠家和實際產品時，只要理性就好。佛說：聽說的、看到的都有正與反兩個方面，您只有用自己的心去領悟和判斷，才不會發生后悔莫及的事情。

綜上所述，“中間人”說好不一定是。只有適合自己的產品才是！

 總而言之，殘疾朋友在選擇假肢產品時，自己可以先了解一些假肢產品的基本常識，判斷方法，石家莊假肢廠家的背景，然后實地考察，仔細斟酌，**考慮，理性判斷，走出消費的誤區，您自然就會選擇到一家價格合理、產品品質適配、技術精湛、后期服務周到的裝配廠家，從而讓自己的的行走步態和行走能力均達到的地步。